Дальше уже надо смотреть, как выглядят цифры по совершённым сделкам, насколько качественные получились лиды. Продолжим тему с арендой дома и возьмём для примера подходящий квиз из галереи шаблонов. Квиз состоит из стартовой страницы, пяти вопросов и формы контактов для заявки. Всего за следующий месяц параллельно привлекли в отдел продаж 25 заявок с квиза.
Значение целевого CR в рекламе может стать одним из KPI для рекламных кампаний или каналов маркетинга. Это помогает оценивать успех маркетинговых активностей и улучшать результаты. Коэффициент конверсии 10% означает, что товары купили 10% посетителей сайта. Например, магазин массовой продукции для широкого потребления априори будет иметь бóльший процент CR, чем ресурс, который предлагает элитные и дорогие товары. Но высокая конверсия не означает, что один проект успешнее другого.
Что помогает отследить коэффициент конверсии
Однако в действительности страницу целевого действия посетил лишь один человек, и он же оставил заявку. Также с помощью conversation rate удобно анализировать воронки продаж. Для этого считают CR на каждом этапе, а потом определяют конечный показатель. Видим, что пользователи охотно добавляют услугу в корзину, но до оплаты доходят в 3 раза меньше пользователей. Для того чтобы оживить конверсию, подойдёт лендинг Marquiz Pages.
Вы можете задавать вопросы о том, как они узнали о вашей компании и что побудило их совершить покупку, или просить оценить уровень удовлетворённости услугами. Это позволит вам связать ответы с конкретными конверсионными действиями и определить эффективность различных маркетинговых каналов и методов. Рассчитывая коэффициент конверсии, вы получаете представление о том, насколько успешно привлекаете и удерживаете клиентов.
Какой коэффициент конверсии считается высоким
Другой пример, тизерки приведут много посетителей на сайт, которые не конвертируются в клиентов (лидов). Сегодня мы разобрали довольно простой коэффициент, но его понимание важно для любого бизнеса. Высокий CR – это показатель успеха как бизнеса, так и сайта, на котором он работает. Использование инструментов https://maxipartners.com/ аналитики, таких как Google Analytics или «Яндекс Метрика», позволяет отслеживать посещаемость вашего веб-сайта, действия пользователей и конверсии. Эти инструменты предоставляют подробную информацию об источниках трафика, поведении пользователей и эффективности каждой страницы воронки продаж.
Если, к примеру, коэффициент конверсии равен 100%, но на сайте было всего два клиента, которые и совершили целевое действие, вряд ли показатель можно назвать успешным. Представьте, что по итогам месяца на рассылку через форму подписки на сайте подписалось 500 человек. Однако общее количество посетителей сайта за аналогичный период составило 100 тысяч человек. Если посчитать CR, получится, что на рассылку подписалось лишь 0,5%. Значит, нужно ещё поработать над привлечением подписчиков с сайта. Возможно, стоит использовать попап вместо встроенной формы.
Как повысить CR
Коэффициент конверсии — это ключевой маркетинговый показатель, который необходимо постоянно отслеживать. Приведем 3 основных преимущества контроля Conversion Rate и, следовательно, понимания того, какой процент пользователей выполняет целевые для бизнеса conversion rate это действия. Рекомендуется брать данные за конкретные временные отрезки, чтобы оценить влияние конкретных маркетинговых кампаний или изменений на сайте. С помощью CR и CTR можно оценить, сколько дохода и продаж приносит каждое рекламное объявление.
- Например, можно с успехом накручивать показы баннеров в РСЯ и не получать нужного объема трафика.
- Conversion Rate (CR) — это числовой коэффициент, который оценивает эффективность конверсий.
- Значение отражает превращение лидов в реальных покупателей.
- Главное — показывать их в нужное время и только один раз, а также четко объяснить посетителям выгоду, которую они получат, если выполнят целевое действие.
- Для этого считают CR на каждом этапе, а потом определяют конечный показатель.
За одну продажу недвижимости премиум класса в Москве компания получит прибыль, которую не заработать на массовых продажах за 2-3 месяца. Например, сайт онлайн-магазина посетило за 30 дней 5000 человек, из них 1200 совершили покупку. Если пользователи не находят желаемой информации на сайте или информация не соответствует описанию, они могут уйти с сайта без выполнения целевого действия. Один из факторов, на который может влиять метрика конверсии, — это скорость загрузки сайта. Если сайт загружается медленно, это может оттолкнуть пользователей, которые не будут ждать, пока страница загрузится. Кроме этого, метрики конверсий могут быть использованы для улучшения пользовательского опыта на сайте.
Чтобы аналитика работала, нужно настроить в ней цели и условия достижения. Conversion Rate применяют, чтобы проанализировать, насколько успешны стратегии по привлечению клиентов. При расчете CR важно учитывать качество данных и интерпретировать их правильно. В офлайн-сфере либо при совмещении онлайн- и офлайн способов коммуникации с аудиторией могут потребоваться более сложные системы отслеживания CR.
Кроме того, важно определить, что именно является успехом, т.е. Что по сути представляет собой конверсия в контексте конкретного бизнеса. Например, для сайта-витрины ритейлера успешная конверсия может означать увеличение продаж, а для образовательной платформы — увеличение количества регистраций и подписок. Очень важно понимать, что метрики конверсии — это не просто еще один инструмент для сбора данных, это целевые метрики, определяющие финансовый результат бизнеса. Поэтому, если метрики конверсии слабые, то прибыльность проекта автоматически снижается. Важно правильно настроить и проанализировать данные, чтобы выделить моменты, которые могут улучшить показатели и увеличить конверсию.
Пример 1 – конверсия продаж
Цена привлечения может сильно отличаться в разных нишах, тематиках и регионах проведения рекламной кампании. Например, стоимость арбитража трафика для московских застройщиков может составлять 3000 рублей, а для услуг фотопечати в Туле — в 10 раз меньше. Предположим, наше целевое действие — заявки на аренду дома. У нас есть продающий сайт, где на главной странице рассказаны все параметры дома и есть форма бронирования и оплаты. За месяц сайт посетило, допустим, 250 человек, из них позвонили 35 человек и 8 стали нашими клиентами. CR замеряет все возможные действия, а они могут иметь разные значения на этапах прогрева аудитории, и зависят от целей рекламной кампании или в целом от целей продвижения бизнеса.